亲身经验传授：怎么提高电话销售的业绩

上午去见客户，跟了快一个月的，看就好几套房了，看中了一套230万的，下午给客户把贷款的事落实就OK了。嘿嘿！好几万，现在没什么事情，就随便说说怎么提高电话量。

虽然这段时间没有开单，但是准客户却接了不少。很多同行朋友做网上店铺的客大多都是求量不求质，其实这是个的错误，虽然你发很多条，但是多图的少得可怜，可以想想全部房源有几十万条，同样的房源，不知道有多少人同时刷新，那么如果你是客户的话，你愿意和谁打电话？是求质的还是求量的呢？我想是多图加推荐的就把这客户吸引过去了吧！

关于描述，本人也说说自己的看法，很多朋友把楼盘介绍直接复制粘贴上去，内容即单调无趣，文字也非常不精致，真正的客户要买或者租一个小区的房子，那么他肯定是对此小区有所了解的，客户上来是要找此小区的好房，而并不是此小区为中心，同行们心里要有个概念：我们是在售房，并不是为小区打广告！

然后，描述方面主要围绕房子描述，先从区域开始再到房型，厅和卧都能看到什么景观，房东心态，潜力（要说明潜力在何处），性价比。

文采好的，对此类描述当然是手到擒来，不过文采好的只是少数，我的文采就很差（呵呵，别笑话）但是，我也有我自己方法的，房源介绍描述方面，我可以简单描述，到最后，一定要写几句对客户的服务，客户都喜欢实在人，你大可以跟你的客户说，此房源它好——好在哪里，不好的地方又在哪里。如果文采口才不行的话，我建议你还是从实招来，因为你的客户是不简单的人！

用自己的服务意识去感动客户吧，效果一定会是，因为客户要找的，是一个有利于他，能帮到他的经纪人，不能让她（他）感觉你是为了赚他钱的经纪人！

呵呵，就到这吧，只是一点自己小小的经验，好不好大家也可以试试才知道。说得不好的地方，请指导！